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1、必须清楚你的电话是打给谁的。
我们每一个销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
2、语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁。
在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。
3、电话目的明确。
很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。
4、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
在电话结束时,一定别忘了强调你自己的名字。比如:某某经理,和你认识我很愉快,希望我们合作成功,请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。
5、做好电话登记工作,即时跟进。
电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类。
规划保险方法:
1、先满足保障需求,后考虑投资需求。许多消费者选择险种的过程中,往往对投资型险种情有独钟,常常选择“高收益,高回报”的险种,而忽视保险最原始的保障功能。其实,意外、疾病才是人生中最难预知和管控的风险,保险的保障意义很大程度就体现在这两类保险上。所以在经济状况一般的情况下,宜先满足此类保障需求;
2、先保家长,后保小孩。“孩子最大的保障来自于父母,所以应先保家长,尤其是家庭财务贡献度最高的人;
3、先满足保额需求,后考虑保费支出。保额比保费更重要,足额保险才是保险设计的根本原则之一。实际上,拥有适当的保额,保费支出可以根据不同的人生阶段、不同的财务状况、不同的职业类别、不同的理财偏好等实际情况来调整;
4、先满足保险规划,后考虑保险产品。消费者在考虑保险规划时,而是要考量保险规划的整体性、前瞻性,根据自身需求合理购买;
5、满足人身保险,后考虑财产保险。消费者在考虑买保险时,一定要分清主次,人的保障始终比财富的保障更重要,处理好人身保险和财产保险的关系,才是双赢。
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电销你如果想一直在这方面发展下去肯定是电话销售员-电话销售主管-电话销售经理(总监),其实主要就是向销售管理上发展,其实电销发展一段以后还是要向面销发展的,毕竟大项目和单子不是电话一两句话能搞定的,其实晋升这东西都不好说,看企业的,二中国大部分的话业绩是一部分,做人做事是一方面,毕竟晋升以后就要带团队了,光业绩的话只能说明是个好的销售员,而晋升后企业要求的是好的管理者,其实学校这个东西我刚刚毕业的时候也纠结过,但是走上社会了学校就忘掉吧,毕竟那是过去了,是我们进入社会的一个名片,还是要脚踏实地的,几年后就能看出来差距的,就像跟我一起毕业到公司的,有的学历学校都不怎么样人家现在很牛,有的比我学历学校好的也不如我一样
环境很好,东西齐全。价格公道,也不贵,挺好的。地方很好找,干净卫生。你去哪里的详细情况啊我在想什么的岗位是在哪里呀你在想些什么的吗丁啉。你说你的详细的岗位是我们承担三分之一,你说你是京...
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服务和环境很好,下午去的人也很多吃的很满足非常满意哈k歌必去的地方环境和食物都没得说非常好,来了很多次了,人气还是照常火爆,品类繁多亮剑二部五组聚会不错,,、下次继续上海拱墅区夜场招聘...